11月19日凌晨,尚未睡去的手机玩家们在微博上炸开了锅:“苹果AppStore很多收费应用只要一块钱了!”,一时间宣传抢购的热闹程度堪比双十一。11月21日,苹果公司官方宣布,人民币1元及3元将是中国区应用商店的永久价格选项。与之对应的促销活动也随即展开。
仅仅三天过去,AppStore中国区已有多一百多款收费App降价至1元,极低的价格加上媒体热情的报道,使得这些App的下载量空前提升,截至发稿时,AppStore排行榜中付费App的前50名已经全被1元App占领,前150名当中售价高于1元的只有10款。与价格调整之前的排序可谓天翻地覆。
1元售价带来的好处,媒体已经说的足够多了,普及了正版的概念,增加了绑定银行卡的用户,提升了苹果生态的粘性。但一起带来的隐忧也不可视而不见,这次价格体系的调整或将成为中国区AppStore发展的重要拐点。
由于iOS系统的权限设置,AppStore是iOS设备当中唯一合法的应用获取渠道。AppStore中的排行榜,是普通用户寻找应用的最直接途径,按照苹果的设计,榜单当中应该汇聚的是最优秀或者最常用的App,通过榜单的引导,一方面帮助用户快速找到需要的App,提升用户体验,另一方面可以让优秀的App拥有更多的露出机会,提升开发者热情和回报率。
但大量1元促销的App并不符合上述条件。目前榜单当中充斥了下述三种App:一、内购型。在购买收费App本身之后,当中的关键内容或核心功能还需要内购二次消费才能实现;二、古董型。很多开发商把已经停止更新多年的老游戏降价,如“宝石迷阵”是2012年的版本,居然连三代之前的iPhone5的屏幕都未适配;三,画皮型。部分App收费版和免费版几无区别,如今日头条,收费版在降价至1元之后榜单排名居然比免费版高出将近一倍。
一波未平,一波又起。可以预见的是,AppStore刷榜行为将又起高峰,且刷收费榜比刷免费榜更有利可图。刷榜指的是通过各种违背公平性原则,通过技术性手段影响App在排行榜中位置的行为。最早的时候,刷榜公司往往通过粗暴的购买多台苹果设备,注册苹果账号自行刷下载量,而在苹果连续几次打击之后,刷榜行为开始变得更为间接,广告联盟和积分墙开始成为主流手段。
广告和积分墙,诱惑手机用户下载其他App,含蓄的返回游戏积分,粗暴的甚至直接支付宝返现金。我曾使用过一款积分墙App,每下载一个当中推荐的应用,会给用户2元现金,再加上厂商的运营费用和平台分成,可以预见每获得一个下载要花费至少5元左右。而如果放到竞争较少的收费榜,定价的1元还有6成可以收回,如果改变宣传策略,刷榜成本不升反降。
积分墙等隐性刷榜方式防不胜防
针对刷榜,苹果多次改变算法,但有两个核心参数的权重始终未变,一个是单位时间下载量,一个就是付费用户的权重,如果刷收费榜,各个用户都是付费用户,集中下载,谅苹果也没有太好的纠察方法。
这样下来,受伤最深的是制作精品App的小公司或者创业团队,AppStore的榜单,原本可以让他们不再为宣传和推广浪费金钱精力,只需全力做好产品即可。但如果上架之后得不到任何展示,只能逼迫他们去违心的进行广告,或者把价格降到1元,然后通过增加内购来取得收入。这些年苹果也意识到了这些问题,开始定期在AppStore首页展示推荐应用,但杯水车薪,终究不是长久之计。
越来越多的收费app也加入了烦人的广告
恶性循环的最终落脚还是消费者和苹果自己,如果大家在榜单中下载的应用都不令人满意,甚至花了1块钱都有上当的感觉,那这促销还不如不做。苹果降低售价,牺牲单个App分成来换取更大市场版图的宏愿,肯定也不愿意断送在刷榜的黑手当中。
希望苹果早日找到一种更公平也更有效的优秀App发现机制,也希望广大用户对优秀的收费App给予更多的支持,我们与这个生态,一荣俱荣,一损俱损。
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开个VR游戏体验店怎么样
一般来说可以通过vr体验馆的市场的分析,体验一次的成本的投入仅仅在1-2元,但是对于消费者的消费在20元左右,所以其具有极高的盈利能力,只要保证一定的市场需求和业务量,那么,盈利也是轻而易举。
事实上,VR体验馆除了可以从所有正常的体验频率中赚钱,还可以通过使用入场费来赚钱。比如进入VR体验馆的入场费是10元。
一般来说,大多数最赚钱的商店都对商业,游乐园和学校开放,考虑租金。租金是vr体验店最大的成本,当然,太高,太低,还要考虑周边环境。
VR游戏体验馆的亮点就是体验价格比较低,在大家都对这种事物比较新奇的情况下,只要花上几十块钱就可以畅玩一把VR游戏,还是比较吸引人的,所以VR游戏体验馆的发展前景还是比较乐观的。
合设备,店家还可定期举办赛车竞速活动,毕竟竞技型游戏体验对于年轻群体具有着长盛不衰的吸引力。
苹果手机怎么支付游戏苹果手机游戏充值游戏步骤:首先进入app商店,拉到最下面点击绑定支付宝、微信或银联卡。进去之后,里面会有很多种多元化的付款方式,你可以选择其中的一个,哪个方便,或者哪个里余额比较多的话,你可以选择去绑定哪一个。
步骤如下:从iPhone主屏幕上点击AppStore图标进入,通过“精品推荐”或“排行榜”来寻找付费购买的应用资源,找到后可点击其右方的价格按钮;点击价格按钮后该按钮会随即变为购买,再次点击,提示输入苹果账户密码。
苹果手机游戏充值的方法如下:打开设置,点击苹果ID,点击付款与配送。点击添加付款方式。选择付款方式并前往验证即可。打开游戏,比如王者荣耀,点击点券后面的加号图标。选择充值的点券数量。
苹果ios系统的游戏都必须经过appleid进行充值。
打开IOS系统中安装的王者荣耀游戏主页面,点击页面顶端的“+”按钮。在点券购买页面中,选择要购买的点券数量。输入你的AppleID登录账号的密码,只有密码经过校验之后才可以顺利的完成支付。点击确认购买这些点券项目。
微信支付是集成在微信客户端的支付功能,用户可以通过手机完成快速的支付流程。微信支付以绑定银行卡的快捷支付为基础,向用户提供安全、高效的支付服务。
苹果怎么充值游戏1、苹果手机游戏充值游戏步骤:首先进入app商店,拉到最下面点击绑定支付宝、微信或银联卡。进去之后,里面会有很多种多元化的付款方式,你可以选择其中的一个,哪个方便,或者哪个里余额比较多的话,你可以选择去绑定哪一个。
2、苹果这样充钱到游戏:经查询苹果AppStore官方网站的充值指南可知,打开AppStore应用,点击右上角头像图标。在弹出的窗口中选择“兑换礼品卡或代码”选项。
3、打开IOS系统中安装的王者荣耀游戏主页面,点击页面顶端的“+”按钮。在点券购买页面中,选择要购买的点券数量。输入你的AppleID登录账号的密码,只有密码经过校验之后才可以顺利的完成支付。点击确认购买这些点券项目。
4、手机网络状态不好,一直转圈获取不到支付信息,导致支付购买失败,这种情况换个网络环境就可以解决了。苹果账号没有设置支付方式而导致支付失败。
5、要添加ApplePay以在苹果游戏中进行充值,您需要按照以下步骤进行操作:打开“设置”应用程序,并点击“钱包和ApplePay”选项。点击“添加卡片”按钮,并按照提示输入您的信用卡或借记卡信息。
6、想用AppStore充值卡充值游戏的用户,直接打开苹果手机中的“AppStore”,将充值卡兑换成苹果ID账户中的余额即可。不过,需要提醒的是,如果所玩的游戏是腾讯游戏,因为苹果手机比较特殊的缘故,不能使用Q币进行充值游戏点券。
苹果手机怎么买付费软件苹果手机自带下载器叫appstore,有些软件是要钱的,一般通用软件就不会要钱。这是惯例。说是购买,但分为实际购买和ID购买,实际购买需要支付,ID购买则不需要,只是因为你这个ID第一次下载这个软件进行一个记住操作而已。
方法一:找客服苹果客服将核实您的姓名,appleID,手机IMEI序列号等,可能需要转接给你apple账户账单部门,会等几分钟左右,一般到这一步,客服可以给你调整好,5分钟后就可以再买了。
首先在手机主屏上面点击设置,进入设置界面后,点击下图红色箭头所指的位置。进入AppleID界面后,点击付款与配送。没有设置付款方式的话,付款方式下面会显示无,点击无进行设置。
苹果手机游戏充值游戏怎样充值苹果手机游戏充值游戏步骤:首先进入app商店,拉到最下面点击绑定支付宝、微信或银联卡。进去之后,里面会有很多种多元化的付款方式,你可以选择其中的一个,哪个方便,或者哪个里余额比较多的话,你可以选择去绑定哪一个。
打开IOS系统中安装的王者荣耀游戏主页面,点击页面顶端的“+”按钮。在点券购买页面中,选择要购买的点券数量。输入你的AppleID登录账号的密码,只有密码经过校验之后才可以顺利的完成支付。点击确认购买这些点券项目。
苹果手机要先在你的苹果账户里充值,然后进入游戏买东西的时候会弹出要求你输入密码的对话框。输入完成后确定,就会自动扣费,购买成功。需要注意的是:购买物品的时候一定要保证网络畅通,尽量使用wifi或者其他信号比较强的方式进行。
首先点击手机桌面“设置”打开。在打开的页面中点击自己appleID。打开后点击“付款与配送”。等待一秒钟左右在弹出的窗口中根据提示输入appleID密码。
首先打开手机支付宝,在顶部搜索框搜索“游戏充值服务”。然后点击搜到的游戏充值服务小程序,如下图所示。这里的游戏充值中,没有王者这款游戏,所以点Q币充值。根据自己的需要充值Q币,付款方式是支付宝。
所需工具:iPhone、AppleID具体充值的操作方法:在苹果手机的主屏上打开AppStore应用,如图所示;打开AppStore以后,在精品推荐的底部找到并点击自己的AppleID账号。
基本上,每个iOS开发者都希望自己的作品,也能像小鸟一样一飞冲天,而且在排行榜里,还经常可看到国人作品的影子,但现在 App Store接近四十万个应用里面,别说成为小鸟,就算进入排行榜也是非常困难的事情。那么,怎样才能冲入排行榜呢?
挖掘排行榜的规则
首先,当然是要经常关注这个直白又神秘的排行榜,说它直白,是因为人人都看得见,说它神秘却是因为背后排行的规则除了苹果公司自己,无人能知。排行榜在iOS设备或者电脑上的iTunes上都能看到:每个国家都有自己排行榜,榜单分为三个,每个榜单现在提供200个产品列表。
这三个排行榜分别是付费应用软件排行(top paid)、免费应用软件排行(top free)以及畅销应用排行(top grossing),头两个是在App Store开张时即存在的,第三个却在差不多一年后才加上。我们可以粗浅地把这三个榜单理解为收费下载量最高、免费下载量最高,以及收入最高,但是事实要比这复杂许多。如果对榜单进行一段时间的观测,保持每半个小时刷新一下,我们可以发现榜单正在不停地变化。那么是这半个小时之内的下载量的改变造成了榜单的变化吗?我们无从得知,关于排名的规则,苹果公司一直在调整,曾经有人推算过,据称和几天之内的下载量、增量等都有关系。而在今年四月,排行榜的异动又让人猜测是否是苹果加大了用户活跃度所占的比重。这一切都是推测,但无论如何,我们能看到苹果正在无形中要求开发者做出更优秀的产品。
成功打榜的策略
那么如果开发者在对排行榜进行了充分的分析,决定了产品的开发方向,又经过卓越的努力做出了一款优秀的产品后,怎样才能让自己的产品打入排行榜呢?首先,最直接有效的方法就是能够被苹果编辑推荐,进入了推荐榜(北京时间每周五推荐一次)后,就会有更多机会冲击排行榜。去年,来自上海coconuts island公司的产品finger balance就因为被推荐而一举冲到了top paid 6。至于怎样才能够上推荐,我请教过苹果的全球开发者关系负责人,他的回答很简单:“优秀的作品!”每周能得到推荐的产品个数毕竟有限,而且即便得到了推荐,所在推荐位也会影响冲榜的效率。举例来说,同样是游戏,进入首页推荐的话,就比进入游戏推荐更有机会;同样是首页推荐,排在前面的自然也比排在后面的有更多的曝光机会。可惜无论能否被推荐,以及获得推荐后的位置,都是我们这些开发者完全无法控制和预测的,这也是很多开发者把推荐榜变更的这天称之为“神奇周五”的原因。每周,苹果都通过这种方式对于优秀的产品给予足够的曝光,而因此进入排行榜的例子也比比皆是。一旦获得推荐,为了增加冲榜的成功率,将产品的价格暂时调低也是一种很有效的方式。但是如果发现即便降价也冲榜无力,为了利润最大化可以将价格改回去,因为上推荐这一周,往往是开发者收入最高的一周。曾经“上推荐”这件事的效果可以维持一个月,但随着产品越来越多,苹果会将周期大大缩短,苹果一直在调整相关的策略,作为开发者,最好的选择就是接受变化,适应变化。
如果因为运气不好等原因,没有得到苹果公司编辑的垂青,就需要动用推广的方式来增加产品的曝光度了。根据多家数据分析公司的统计,直接在iOS设备上进行购买行为的占到全部用户的90%以上,因此推广方式也应集中在针对iOS设备的服务为主,至于Web广告、利用公关公司等手段,对于小工作室来说并不建议,基本上会导致入不敷出。
最简单的对收费产品的推广方式,就是做一个功能有限的免费版。
早在2009年,来自香港epicforce公司的传奇作品ifighter,就凭借冲到过top free 1的免费版,将收费版推到最高top paid 2的位置,创造出国人开发者的一个神话。所以免费版是无论如何都要做的,至于是在收费版上线之前、之后,还是同时推出,并没有一定之规,开发者可以根据实际情况来决定。免费版的设计要点在于恰到好处地勾起用户的兴趣。还以ifighter为例,正式版本有四个关卡,而免费版只有一个关卡,但效果非常之好。如果免费版给出三关,就会有用户觉得只为一关付费不值当;同样道理,如果免费版只有第一个关卡的前面部分,用户还没有感觉到游戏的乐趣时就结束,也是不恰当的。
因为几乎所有人都意识到免费版的重要性,所以免费应用软件排行的竞争也是异常激烈的。美国top free第一名(iPhone)的日下载量要超过十万,iPad的日下载量超过两万,中国top free第一名(iPhone)的日下载量五万,iPad的日下载量也是两万多(是的,中国iPad的保有量和美国相当),所以尽管是免费产品,但要想达到大规模的下载量,有时也需要花广告费,才能将产品推到更好的位置。而且,免费榜里面参与竞争的不仅仅是免费版,经常会有收费产品的限时免费版来凑热闹。
有些开发者不理解,为什么要收费转免费?他们认为这会减少潜在用户。其实这个顾虑完全没有必要,即便是第一名每天过十万的下载,对于苹果庞大的用户群来说,也不过是九牛一毛。基本上,如果收费产品免费后,能进入top free比较靠前的位置的,转回收费后,都能有不错的成绩。几乎每周都能看到有产品通过这种方式,重新杀回收费排行榜的。这里面要注意的地方是,免费的时间绝不能短,如果只有几个小时就匆匆忙忙改回去,是完全没效果的,只要产品还在排行榜上不断爬升,就不要停止,越多的人看到并下载你的产品,口碑传播的效果就越好,当然也不能无限制地免费下去,基本上三天至一周是比较合适的时间。修改价格后,会有很多网站收录价格变化的消息,因为被很多用户得知,也因此催生了一些专门做相关推广的公司。国内,做得比较好的是iapps.im和ewtang.com,如果想在国内冲击免费榜的,可以和这两家联系。
回到免费版上来,免费版长期占据免费榜,就基本上能保证收费版长期占据收费榜,这是App Store里最健康的生存模式,但是即便在产品发布时,免费版进入了排行榜,如果希望能长期留存在榜单里面,有时候会需要采用购买广告的方式。目前提供这种服务的公司有很多,苹果自己的iAd也在其中,另外比较有名的就是AdMob了,他们提供的服务都是根据一个用户的点击合多少钱来计算的,换算到下载,可能一个有效的免费版下载要一美元甚至更多。这就需要开发者在考虑自己产品的ARPU之后来决定是否要进行广告投放。这里面有一个误区,投放广告的主要目的不是立刻把广告费用赚回来,而是将产品推到排行榜一个比较不错的位置,让下载进入良性循环,以获得更多的曝光。如果产品推到高位后一旦广告投放停止迅速下滑,就说明产品本身还是存在一定的问题,是修改后继续推广,还是干脆放弃进行新的产品开发就要开发者自行判断了。需要强调的一点是,有时候产品制作得很不错,但是图标、名字、截图,以及描述这些所谓的“表面功夫”不到位,也会影响用户的下载欲望,毕竟很多用户是冲动型下载,如果上述几个部分有瑕疵,在选择面非常大的前提下,用户可能就选择其他产品了,这种情况并不少见,所以请开发者一定要注意。
另外一种比较有效的方式,就是系列化产品之间的相互推广。空中网的僵尸危机系列已经出了三部曲,四月份刚通过序章免费的方式,将一代顺利推入了 top paid 100。这种方式也可以用在同样类型的产品上,比如美国的chop chop系列,经常免费其中一个来推广其他作品,效果还不错。这种方式能成功的原因很简单,用户免费获得其中一个产品,觉得很好的话,自然会认为另一个同系列或者同类型产品也会优秀,于是产生了付费意愿。
免费榜单的竞争,多少有规律可寻,收费榜单的竞争,单靠广告模式就比较难了,上面提到一个免费下载的花费可能是一美元以上,而用同样的广告资源,一个收费版下载的花费可能要贵十倍都不止,所以相对来说,进行免费版本的推广会更加有效。
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